【銷售篇】銷售受阻， 主動出擊~創造逆勢增長

每年都有大量的人涌入銷售行業，同時也有大量的人退出這個行業。有的人賺得盆滿缽滿，有的人養家糊口都難。那么，怎樣才能做好銷售呢？

從目前來看我們銷售通常有三種狀態：①推銷 ②營銷 ③等銷。而當前我們大部分的門店最常做的就是第三種“等銷”，而“等銷”就是所謂的“守株待兔”方式，一直在實體店守株待兔的方式，未必行得通了。主動走出去是一個趨勢，也更能體現我們的服務水準。

那么我們該如何做呢？通過以下案例，希望對伙伴們有所啟發。

從實體店走出去，從“坐銷”變“行銷”。這套模式的核心在于，顛覆了傳統的坐在店內等顧客上門的“坐銷”模式，轉而采用“走出去把客戶請進來”的“主動行銷”模式，讓經銷商熟練而精準地找到目標客戶，通過合適的方式與他們取得聯系，再通過科學的營銷方法達成銷售。

實體店營銷氛圍的打造，激發客戶的購買欲，從而推動實體店的產品銷售。實體店在臨街處的氛圍營造，主要是通過統一醒目的大字體標識、大幅海報等來體現，目的就是吸引路人眼球，達到宣傳的效果?？梢酝ㄟ^特別標識等主色調顏色的運用，結合臨街贈品對頭等物料，形成較強烈的視覺沖擊力，也可以通過設立新奇、創意的宣傳品來達到吸睛的目的。
 

產品現場演示是銷售不可缺少的一環，如果能讓顧客參與其中，一定能給顧客留下一個非常深刻的印象，而且還能提高顧客的購買欲，但產品演示不是純粹的向顧客展示產品，其中也有一些技巧可尋。在我們向顧客做產品演示時，要講究簡單、專業、易懂，這樣才能更加有效的、更清楚地向顧客傳遞信息。產品演示更能讓顧客產生良好的直觀感受，如果你搭配上專業式的語言，一定能讓你的展示效果達到最佳。
 

在客戶回訪之前，要對客戶進行細分，根據分類，針對性進行追蹤，繼而明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現客戶關懷，讓客戶感動。
 

以上的銷售方式，容易對客戶形成社群效應。我們的銷售顧問不要被傳統的銷售思路框柱，每一次走出去也不要僅限于一對一，試著配合一些觸手可得的物料，就能收獲意想不到的效果。做到品牌和產品的露出，更能讓客戶留下深刻印象，就變得容易很多，加上一些禮品和獎金的鼓勵，客戶變成“銷售”，幫忙轉介紹，還會很難嗎？

想要快速成長，光紙張談兵是沒有用，只有不斷的站在客戶的角度，提升服務的方式方法，才能讓客戶粘度更高。銷售顧問只要勇于創新和實踐，一定可以開拓出更多的銷售思路，讓業績突飛猛進。